[路演]青青稞酒：在全國市場重點布局“小黑”產品

　　恰逢“3·15”，演青剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後，開始著急起來。

惠特妮·休斯頓唱歌的時候那種狀態，青稞酒實際是在跟觀眾、跟聽眾在交流。另外，全國碎片化學習還催生了另外兩種流行的學習模式，全國一是跨界王式學習，比如：文科生敢於充當理工科專家，大談人工智能的技術實現，以跨界為榮，嘲笑學術界的保守。

讀，市場重也就是閱讀，閱讀書籍，閱讀各種文章，在大量閱讀中形成自己的觀察和觀點。領導者必須用清晰、點布局明確的可教觀點來教人。第二是所有問題先找本質和核心，小黑產這個之前說過很多遍，小黑產比如：金融的核心是風控，金融的本質就是“永遠用你的錢，為比你更有錢的人服務!”再舉個例子，電動汽車是一個詞組，從語法上分析，汽車是核心詞，電動是形容詞或限定詞。因為坤鵬論一直認為，演青真正的學習一定要完成學和習這兩個過程，孔子他老人家說過，學而時習之，也就是學過的內容要經常練習。因為他們很難用自己的過往去分辨幹貨，青稞酒特別再是令人崇拜的大咖噴出來的，更是五體投地地接受了。

全國可教的觀點能夠加快領導者培養人的過程。這至少可以帶來三個好處：市場重創造可教的觀點的過程，市場重可以幫助人們成為更好的領導者，讓他們從日常運作中抽身而出，進行反省，更好地理解自己隱藏的假設，更好地理解組織，理解一般意義上的商業。互聯網裏有商業模式創新，點布局傳統行業裏其實也有。

客戶關係本來就建立得比較慢，小黑產而維持一個長期的客戶關係、建起一個品牌其實就是在建立壁壘。做公司也是一樣，演青大家都是創業者，特別是大學生、年輕人創業，你們先別想著會成為馬雲。真正的創新不能隻靠互聯網，青稞酒互聯網能改變種子麽?顯然不能，種子就是要按照種子生命的基本規律去做。我之前投了一家企業，全國今年在美國上市，全國這家公司一年要虧損幾千美金，五年內我估計還得虧幾千萬美金，但市場給我估值6個億美金，為什麽?因為資本市場認可這家公司的未來。

做互聯網你可能會做成一個馬雲，但是99.999%的人都死掉了。這樣那我索性不賣設備了，我把設備給你用，然後我給你分成。

後來行業的發展證明了我們的論斷。所以2003年的時候我們就判斷，未來中國的趨勢一定是上遊要集中化，要有管控。我做獲獎感言的時候，說了一句，你們其實是在說我最土吧?土不土不重要，重要的是你怎麽看這個事。在2B和2C行業有一個很大不同，就是大企業很少換供應商。

百度、阿裏巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我們還像過去隻看財務報表，那麽百度阿裏就可能做不大(在國內上市)，生物醫藥企業更是這樣。雖然說我知道我錯過了很多，但我認為，作為創業者回到做生意的本質，做一個小生意很好，做一個中生意也很好，何必非要做大生意呢?總是有一兩個做大生意的，你不用擔心，但是不要每個人都去投這個東西。我也沒有想到，長得這麽難看的人，沒什麽學曆的人，居然能夠成為這麽牛的一個人。因為這個行業的自身特點，我們要經常各地跑。

大家都知道，其實從工業革命以後，農業受技術革命的影響就很小了。第三，它是個陌生人社會，所以大家不會被阿貓阿狗叔叔大姨批評，大家很自由。

第五，美國是個移民社會，再加上教育非常好，又有技術投入，這才形成了美國的創新源泉。我們投資了一家公司，它拿到了固危廢的處理牌照，這其實就是一個印鈔機，這意味著一個省或者一大片地方的固廢必須送到這個地方進行處理，成本很低而利潤很高，這就是許可的壁壘。

在環保行業，很多事是靠許可、牌照來做的。第四，美國人從小就敢於挑戰權威，社會上沒有固定的權威。農業互聯網真的隻占農業的很小一部分，我相信在其他領域也是如此。最近劉士餘主席新政出來以後，大家都很振奮。摘要：做互聯網你可能做成馬雲，但99.9%的人都死了。這樣一來，客戶關係就從短期變成了長期的，而商業模式也變化了。

偉大的創新需要大量投資，投資周期也非常長。我多年前就認識馬雲，假如回到那時我還是不會投他。

腳踏實地「跑」獨立思考有時候要靠「跑」。中國很多地方也慢慢往這個方向轉變，不過老實說，在很多地方我們還是有差距的，教育概念、教育理念、對權威的態度都需要改進。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我為什麽用農業舉例子，一方麵我投這方麵的項目，另一方麵這個行業很傳統很有代表性。

互聯網初到這個行業，打通了農業過長的產業鏈，讓廠家直接對客戶、生產者直接對消費者，把中間利潤全部擠壓出來，把實惠留給兩端。假如現在回到那個時候，我還是不會投他。馬雲我很多年前就認識他了，當時他什麽都不行。我專門做廢物處理，做農業，做養殖這些東西，我覺得這是根本，離商業的本質也最近。

大家都知道，美國是個創新大國，它為什麽是創新大國其實是有原因的：第一，這個國家有一個自由思考的環境。一開始我做雞類養殖方麵的投資，我目睹了整個行業的變化。

2003年，肯德基、麥當勞利用炸雞等食品大肆搶占中國市場，以前愛吃雞肉的食客都慢慢走入快餐館。在養雞這個行業裏麵一定要自養，隻要不是自養，一定沒法控製，除非中國土地流轉變成集中化，變成大農莊、大地主，像美國一樣。

創業者是否有我們當年那種激情，各地跑，去發現真相、找到機會?何必非要做大生意我今年手裏的5家企業，有4家與農業有關係，一家做種植，兩家做物聯網(其中一家是農業物聯網)，另外兩家是做農業裏麵的環保處理。當然你用基因工程的方法可能更快(轉基因，或者是用其他的方法，比如可以用輻射的方法去加快種子的變化)，但總之很多事情都是互聯網是改變不了的。

大量留學生回國，創新資本也在增多，這其實表明了一個事實：中國創新的土壤在成長、在成熟。但是做完這些事以後，現在再想去提高生產率就要從別的方麵創新。應該多想想創新創新是創業者的機會，從宏觀經濟形勢來說是朝好的方向發展的很多人認為三四線的O2O平台選擇餘地較小，真的是這樣嗎?一線城市早已被巨頭霸占，相比之下反而在二、三、四線城市流露出更多機會。

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